Teoria cupoanelor de reducere/ The theory of discount coupons
Cine nu a cumparat niciodata un produs la reducere, mana sus! Nimeni? Ma gandeam eu.
Dincolo de bucuria de a lua un produs la jumatate de pret pentru ca ai primit mai demult un cupon de reducere/l-ai primit prin posta/l-ai decupat din ziar ar trebuie sa fie, cred eu, o intreaga strategie. Un plan de a economisi dincolo de faptul ca poti cumpara paste in forma de scoica pentru sunt produsul saptamanii la supermarketul x sau primesti un punct bonus in plus pe cardul de cumparaturi/reducere de 10% la urmatoarea achizitie din aceeasi gama.
Un plan care te nu te aduce in situatia de a incerca toate gelurile de dus dintr-o gama, pentru ca primesti unul gratis la unul cumparat, daca ai un cupon de reducere primit la vechea achizitie. Asa doar iti umpli etajera la baie.
Scopul unui cupon de reducere este de a incerca un produs din categoria superioara de pret, de a introduce unul nou sau in caz de stoc prea mare (de aceea scade pretul pepenilor in sezon). Apoi, o parte din clientii initiali pot fi fidelizati sau din contra pot cauta in continuare doar produsele reduse. La noi nu sunt atat de raspandite cupoanele de reducere pe care le gasesti in State sau in Germania pe spatele ziarului de duminica/in brosura magazinului/pe internet. Nici site-urile de profil nu au avut viata lunga la noi, poate si pentru ca in multe cazuri cei care aveau cupoane erau tratati mai prost decat cei care cumparau la pret integ (daca era vorba despre servicii puteai sa iti faci o programare peste o saptamana sau doua de cand aveai nevoie). Stiu ca in afara sunt site-uri de unde poti cumpara la preturi modice cupoane de reducere de 30, 40% pentru diverse haine/alimente.
Stiu ca sunt lanturi mari de retail (unul chiar german) care au astfel de cupoane pe spatele revistei care se distribuie gratuit prin Posta si la noi. Este o forma de fidelizare a clientilor si de a te asigura tu- lant de retail – ca acel om va arunca un ochi prin magazinul tau inainte sa se duca la concurenta.
Ce voiam sa zic de fapt este ca poti economisi considerabil daca vei cumpara la reducere cu cap. Nu zic ca sunt specialist in marketing sau retail, pentru ca sunt doar un jurnalist. Dar, dupa atatia ani de urmarit piata de retail, pot sa imi dau seama ca macar jumatate din produsele din cos ar trebui sa fie cumparate la un pret promotional pentru ca tu sa reusesti sa pui deoparte bani in loc sa te repezi la economii inainte de salariu.
Ce am observat eu:
-electronicele si electrocasnicele au preturi marite si apoi scazute de Black Friday in multe cazuri. E bine sa urmaresti pretul cu cateva saptamani inainte sa faci achizitia. Eu am cumparat in urma cu vreo 5 ani un robot de bucatarie. La o saptamana distanta a venit primul Black Friday mioritic (sper sa nu gresesc anul) si acelasi produs era redus cu 30%, insa pretul nou era acelasi platit de mine. Gotcha!
-de cele mai multe ori pachetele de tipul Detergent lichid la x kg. si detergent lichid la x litri la pret promotional nu aduc niciun fel de economie. Aici, poti spera la o reducere sau la un cupon din revista magazinului doar daca vei cumpara la cantitate mare, nu un pachet de 3 kg.
-compotul de fructe nu are nicioadata un pret redus/modificat. Fie ca suntem in sezon sau in extrasezon.
-sunt destui cei care vaneaza reducerile din cataloagele de prezentare trimise prin Posta. Stocul e limitat. Imi aduc aminte de un cuplu mai varsta, erau atat de simpatici! El vazuse carne de porc la reducere, iar ea legume. Si intrebau o angajata unde gasesc produsele reduse pentru ca friptura nu merge niciodata fara legume pe gratar.
-reducerile 2+1 gratuit nu prea sunt reduceri. A cam apus oricum acest tip de promotie tocmai din aceasta cauza si a amenzilor repetate primite de retaileri de la ANPC.
-al doilea produs cu 50% mai putin. Mai bine calculati in minte inainte sa puneti cutiile cu paste sau cele de ton in cos. Uneori pretul produsului de pe raft, care nu e la promotie, e mai mare decat era cu cateva zile inainte.
-cosmeticele 1+1 gratis sunt de ajutor doar daca te opresti dupa prima crema de fata la care primesti una de ochi sau un alt gel de dus. Risti cel mai mult aici. Risti sa cumperi produse inutile doar pentru ca sunt reduse si stiu destule cazuri. O prietena avea la un moment dat 10 geluri de dus, 5 tonice de fata si vreo 6 creme de corp. La cateva luni mai arunca din ele desi le-a cumparat la reducere pe cele mai multe…
Pozele sunt luate de pe internet.
